区域招商经理岗位职责第1篇职责1、负责公司产品在国内的渠道开发工作;2、负责联系开发客户,接待、项目介绍、洽谈、签约,并做好业务跟踪;3、能独立完成招商项目的跟进、招商谈判等工作,负责品牌的开发维护,下面是小编为大家整理的区域招商经理岗位职责22篇,供大家参考。
区域招商经理岗位职责 第1篇
职责
1、负责公司产品在国内的渠道开发工作;
2、负责联系开发客户,接待、项目介绍、洽谈、签约,并做好业务跟踪;
3、能独立完成招商项目的跟进、招商谈判等工作,负责品牌的开发维护,市场数据分析,参与促销推广;
4、负责整理招商资料,收集市场信息,掌握同行业发展动态,协助主管制订招商计划和实施方案;
5、积极参与公司招商工作的开展和完善,提供各种建设意见,提升公司的整体招商能力。
6、积极完成领导交办的临时性工作。
任职要求:
1、有高端建材销售行业检验者优先。
2、市场营销等相关工作经验,专科以上学历
3、1年以上品牌招商、销售类工作经验,有建材、涂料、家居、硅藻泥行业的优先;
4、有较强的分析、人际交往和谈判能力
5、具备良好的沟通、协调、组织能力,有良好的纪律性和团队精神。
6、能出差者优先,可接受优秀应届毕业生。
区域招商经理岗位职责 第2篇
职责:
根据事业部招商拓展制度和流程,开展品牌招商加盟工作实施。
根据品牌招商拓展规划,开展区域招商加盟工作,筛选目标加盟商。
分析与建议、签约负责区域谈判和协调、合同报审和签订等工作。
总结与维护关系负责片区招商、开店前的项目跟踪评估、总结提升工作。
任职要求:
1、大专科以上学历,2年以上家具、家居行业招商加盟工作经验 ;
2、对招商加盟拓展管理、商务谈判,有一定了解和实践经验积累;
3、具有一定的人际敏感性,有一定的亲善力;具有良好的沟通协调能力,良好的团队合作意识。
4、有客厅、睡眠等软体类家具企业招商经验更佳。
区域招商经理岗位职责 第3篇
贯彻落实商管总部和区域公司的各项规章制度和业务准则,协助经理制定统一的区域招商管理标准、制度、规范和流程,统筹协调、合理调配各项资源
负责区域整体的招商工作的管理(标准的贯彻、执行、检查和改善),落实区域公司招商工作任务和指标
对各分店的招商工作进行监督和指导
参与重点品牌、联发品牌的洽谈
负责开展筹备期项目前期市场调研工作,协助经理制定招商政策、业态规划、品牌落位方案,并给予合理化建议
前期介入筹备期项目,提供规划、工程建设等意见,对接主力店及重点联发品牌工程技术要点
协同各分店制定区域招商调整计划,并开展实施落实工作,做好后续交接
负责区域内各分公司专项业态的招商统一管理工作
负责推进《商户租赁合同》、《物业管理协议》、《消防安全责任书》、《进场确认单》的签订与管理检查工作
负责协助工程物管部门进行装修形象及装修设计管控
做好对内和对外的沟通和协调,配合经理开展工作
组织招商大会,负责组织约请商户,协调各部门
指导各分店招商人员与项目公司、工程、物管等业务部门保持顺畅的沟通
配合营运企划部门做好新进场商户各类活动的宣传和相关工作
区域招商经理岗位职责 第4篇
职责
1、负责区域招商工作和开发客户,完成每月下达的招商任务;
2、负责客户邀约、拜访及回访,做好客户问题的解答;
3、负责招商、记录客户档案、整理客户资料;
4、做好市场调研、客户分析工作并及时反映市场信息;
5、负责客户资料的搜集与整理;
6、负责客户定期拜访、回访客户,并及时反映客户问题;
7、负责每日客户接待,认真讲解招商政策,回答客户疑问。
任职要求
1、具有良好的职业道德和敬业精神;
2、具有良好的执行能力、管理能力;
3、具备吃苦耐劳精神和勤奋的品质,表率性强、责任心强
区域招商经理岗位职责 第5篇
职责:
1、负责开发和维护所辖区域代理商,帮助和协调代理商完成销售计划;
2、负责执行公司的营销策略,并制定市场开拓和开发计划;
3、了解负责区域的竞品情况、市场动态,按时提交相关市场的分析报告;
4、负责组织和实施公司产品在负责区域内的各项市场推广活动;
5、监督市场销售计划的执行情况,并提出与销售工作相适应的合理性建议。
职位要求:
1、专科及以上学历,医学、药学、市场营销相关专业,2年以上医药行业销售工作经验,有招商、商业渠道销售、管理经验的优先;
2、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;
3、当地有一定的客户资源,有较强的药政事务能力;
4、良好的沟通表达能力和人际交往能力;
5、工作勤奋敬业踏实、有进取心、能承受工作压力,团队合作意识强。
区域招商经理岗位职责 第6篇
职责:
1、负责制订经销商代理商门店运营计划,并推动计划顺利实施;
2、帮助分销商建立稳定高效的动作系统,并为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;
3、负责市场的水平拓展与垂直拓展;
4、综合指导客户培训及职业发展;
5、及时递交客户市场具体情况和信息。
6、负责所管辖区域项目以及相关业务落地经营。
7、负责辖区代理商的日常管理,培训等支持。
8、收集解决终端反映的相关问题,做好政策的传达工作。
岗位要求:
1、具备建材相关行业工作经验,有渠道销售和市场推广经验优先。
2、优秀的沟通表达能力,思维缜密,具备基础的管理经验。
3、对市场有敏锐的洞察力以及良好的分析问题、解决问题的能力。
区域招商经理岗位职责 第7篇
职责:
1、 完成区域内公司制定的招商销售指标;
2、 遴选目标客户,组织公司产品在适销医疗机构的开发和督促销售上量工作;
3、收集整理所辖区域的药政信息,并及时反馈;
4、组织分销商、医药代表的产品培训工作。
任职要求:
1、 大专或以上学历,医学、药学或相关专业;
2、 熟悉医药行业处方精细化招商运营模式;
3、 有1年以上药品医院招商经验,有丰富的开发客户和临床上量代表资源;
4、 有一定的沟通表达和谈判能力,具备日常办公软件操作能力;
区域招商经理岗位职责 第8篇
职责:
负责所分配辖区加盟店的招商管理工作;
负责加盟店前期的管理工作,保证加盟店如期开业;
负责加盟店信息储备,做好新代理商的引进工作;
负责跟进与维护代理商客户关系;
任职要求:
大专以上学历,商业地产、购物中心、家居建材行业等2年以上招商管理工作经验;
了解软装类行业信息、流行趋势 ;
具备良好的沟通能力,商务谈判能力以及执行能力,为人严谨,品格正直;
区域招商经理岗位职责 第9篇
职责:
1、依据所属区域年度销售指标,制定月销售计划及实施方案,并达成该计划;
2、依据部门下达的各产品强销指标,在所辖区域内以自然人和自建推广队伍的形式向结合,以达到销售指标的完成和医院开发的进度。
3、对所辖区域内商业配送公司的日常维护及相关配送合同的签订;
4、对所辖区域内商业配送公司每月销售流向的及时收集与提报;
5、对终端推广业务员的日常工作管理及工作指导和督导,协助业务员完成终端销售指标;
6、协助自然人完成协定销售指标,对自然人的评估、置换、管理、推广费用落实及跟进;
7、执行所辖区域内学术推广工作的联系、组织、实施、完成和追踪。
岗位要求:
1、大专以上学历,医学、药学相关专业优先;
2、有终端推广经验、终端客户资源者优先;
3、诚实,正直,勤奋,能够适应较大工作压力;
4、有较强的协调能力,和独立组织完成项目的能力;
区域招商经理岗位职责 第10篇
职责:
制订销售计划,并对所辖区域内销售指标进行分解,组织实施,完成部门分配的销售目标。
根据公司标准,发掘、筛选和管理所辖区域目标客户,并协助、敦促目标客户的开发和上量。
建立并不断完善客户信息档案和沟通记录,健全销售梯队和网络,完成市场的布局。
与客户签署协议,并跟踪协议的履行,及时监控终端流向数据,并进行分析和总结。
准确专业地传递所辖区域产品信息,帮助客户进行产品的内部培训和院内外学术推广。
密切关注市场动向和竞品信息并及时上报,为公司制定策略提供有利依据和合理化建议。
维护与重点客户长期、深入的合作关系,建立公司及产品的良好形象。
根据公司的管理要求,及时、准确地完成各类工作报告和报表。
任职要求:
医学、药学相关专业,大专及以上学历;
具有临床招商及推广相关工作经验, 熟悉当地市场环境;
具有3年以上团队管理经验;
在省内有良好的招商资源,实现医院快速开发;
区域招商经理岗位职责 第11篇
职责描述:
1、根据公司业务和市场发展,置顶所负责本区域销售战略、营销计划、销售目标;
2、负责所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施;
3、协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配,分解销售目标,督导销售区域销售目标的完成情况。
任职要求:
1、35岁以下,3年以上化妆品行业终端品牌运作经验(有彩妆类市场经验更佳);
2、对市场营销工作有较深刻认知,具备市场开发、渠道管理、促销推广等综合管理能力;
3、了解化妆品彩妆市场,有一定客户网络,
4、能适应长期出差。
区域招商经理岗位职责 第12篇
职责:
1、执行公司销售战略,完成相应的销售计划、指标和任务。
2、目标医院重点专家和VIP客户的开发和维护。
3、重点合作项目的跟进和维护,协调处理项目合作过程中出现的各种问题。
4、销售渠道、代理商的开发和维护,建立合理的管理机制。
5、收集各种市场信息,反馈给上级和其他相关部门。
6、制定相应负责区域的费用预算、销售计划、人员分配和实施方案。
7、协助上级处理客户投诉,了解客户诉求,化解相应纠纷。
8、完成领导交办的其他工作。
任职资格
1、生物医药专业专科以上学历,有肿瘤领域的辅助诊断、药品、特医食品和基因检测等渠道三年以上的工作经验。
2、常住广州,有粤、桂、湘、皖、赣等区域的渠道经销商资源优先。
3、能经常性出差,服从公司的管理制度、工作分配和区域调整。
4、能承受销售工作的压力,有韧性,能按时足额完成销售指标。
5、有一定的学习能力,执行力好,能接受新生事物,有团队合作精神。
区域招商经理岗位职责 第13篇
职责:
1、根据公司营销战略,制定招商计划,并进行目标分解;
2、保证营销网络的开拓与合理布局;
3、分析市场动态,撰写分析报告;
4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;
5、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;
6、根据营销计划,定期进行渠道动态调整;
7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。
任职资格:
1、高中及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上招商、销售类工作经验,有大型企业商务运作经历者优先;
3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源,具备招商管理经验;
4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力,有很强的团队管理能力;
5、能承担较大压力。
区域招商经理岗位职责 第14篇
职责:
1、根据公司整体规划,制定年度、月度招商计划, 组织开展招商工作并达成销售目标。
2、合理规划销售区域,明确产品市场定位,配合代理商进行市场开发及维护。
3、负责掌握客户情况、保持客户关系,做好客户与公司间信息沟通, 定期总结代理商情况上报公司相关领导。
4、负责新客户的甄选、评估、洽谈签约,督促销售进度,并为代理商提供销售支持。
5、负责公司产品在省区目标渠道的拓展,建立销售网络,并配合市场部对代理商进行培训,完成市场学术活动、产品促销活动。
6、参与协助销售产品相关的政府事务工作(物价、招投标等)。
任职要求:
1、医药学相关专业,大专以上学历;
2、五年以上处方药市场开发和推广经验,具有招商、物价备案、招投标操作与管理等相关经验者优先考虑;
3、有团队管理经验,有外资企业渠道下沉管理经验者优先。
区域招商经理岗位职责 第15篇
1、根据公司整体工作计划,负责制定本部门各阶段工作计划,并按计划开展各项工作。
2、根据公司整体规划,负责本部门卖场规划和布局。
3、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌。
4、负责本部门所经营商品的开发、调整优化工作,完善本部门商品结构。
5、负责本部门所经营商品的市场动态进行调查分析,收集信息资料,提交分析调查报告。
6、负责按月编制本部门新品牌引进、品牌优化计划、进行商品结构分析、不断提高本部门商品销售。
7、负责大型促销活动和措施的落实,协助品牌商做好宣传促销活动,和品牌商共同落实促销措施。
区域招商经理岗位职责 第16篇
职责:
1、根据公司营销战略,制定招商区域内的招商策略、网络建设、市场布局;
2、负责经销商、代理商开发,保证产品的开发和稳定供应,以形成规模销售;
3、建立和完善区域医院的销售网络,配合代理商开拓及覆盖市场,提高市场占有率;
4、协助市场部做产品市场推广方案的执行,提高品牌知名度;
5、对代理商的医院进行产品培训和技术指导。
任职要求:
1、医学或药学相关专业专科以上学历者优先考虑;
2、具有丰富的招商渠道和营销网络资源,以及相关经验者优先;
3、具有较强的商务谈判能力、客户沟通能力、团队协作能力、思维敏捷,判断力强,善于捕捉商务合作机会;
4、工作认真负责,吃苦耐劳,敢于承担责任,富有工作激情,能适应长期出差。
区域招商经理岗位职责 第17篇
职责:
1、潜力代理商的寻找、沟通,熟悉代理商终端资源、开发能力、成功运作产品等;
2、熟悉产品知识,能够掌握产品的卖点属性;
3、负责公司系列药品在当地各目标渠道的拓展,建立当地的销售网络;
4、建立并保持与代理商的良好关系, 做好代理商的服务工作;
5、负责执行对代理商和销售代表的各类产品培训;根据需要可完成区域会或医院科室会的演讲;
6、负责销售计划的制定、执行,完成公司下达的销售、回款等各项指标;
7、发现销售中存在的各种市场问题,及时分析、制定解决方案;
8、研究医改新政策及所辖区域的招标规则,对市场进行科学的预测和分析;
9、负责与客户谈判并签订销售合同,能上门拜访客户及长期出差;
任职要求:
1、医学、药学相关专业或大专及其以上学历,特别优秀都可放宽条件;
2、一年以上医药企相关职位及销售工作经历;
3、良好的语言表达能力、善于沟通;
4、有良好的沟通协调组织能力和团队协作能力,执行力强;
5、优秀应届毕业生或有相关实习经验者亦可录用;
区域招商经理岗位职责 第18篇
职责:
1、负责区域的销售业务,以及一线销售团队的管理、培训。
2、参与制定公司年度营销计划及年度营销管理办法,并负责组织实施、执行与管理。
3、负责制定区域月度计划并监督执行、审阅批复各销售代表月度计划与总结并监督执行。
4、负责价格申请审批流程管理、客户价格政策审批,参与产品定价决策等。
5、深入一线指导业务拓展、拜访客户等工作
任职要求:
1、熟悉招商销售流程及行业相关政策。
2、具有超强的招商能力以及良好的团队管理能力。
3、做事认真负责,为人诚实守信,能适应区域内经常出差。
4、有中成药及饮片颗粒市场销售工作经验者优先。
区域招商经理岗位职责 第19篇
1、 协助直接上级进行商务洽谈以及与其它部门的沟通协调工作;
2、 根据公司招商管理政策和商场经营需要,协助上级做好商场经营布局规划、展位调整计划、展位考核方案等;
3、 进行市场调研,了解对手商场品牌布局、品牌异动情况、销售情况、客流结构等具体资料,及时整理上交部门经理;
4、 了解家居建材商品品类分类,风格特色、品牌层次,熟知商场物业基本情况、商场所需引进品牌的位置、品牌引进管理流程,掌握招商政策;
5、 负责接待意向客户并做好意向商户来人来电咨询,妥当应答并做好相关记录;
6、 落实合同签订与核对,审验展位商入驻资格,建立展位档案,负责收集厂商及展位商的相关资料,保证展位商合法经营,配合财务部收缴首期各项费用;
7、 展位商进场时,应做好与物业管理部、营运管理部等其它部门的衔接工作,跟进装修进度,直到展位开业;
8、 协助部门经理做好每月各类经营数据的统计报表,经部门经理审阅后及时呈报相关部门;
9、 储备客户资源,拜访客户,寻找目标品牌,分析客户实力及经营思路;
10、 严格执行公司的规则制度,服从管理,恪守职业道德,保守公司秘密;
11、 完成上级领导交待的其他任务。
区域招商经理岗位职责 第20篇
职责:
1、贯彻执行公司销售管理规定和实施细则 ;
2、负责本区域市场经销商和分销商的招商和维护,完成公司下达的销售任务指标 ;
3、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行 ;
4、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,维护好客户关系 ;
5、收集并整理与公司有关的市场信息,完成上级交代的其它工作 。
岗位要求:
1、中专及以上学历,专业不限 ;
2、性格外向,具有较强的沟通能力,有家具、建材行业销售经验优先;
3、热爱销售,处事灵活,吃苦耐劳,能承受较强的工作压力 ;
4、有远大的理想并准备为之拼搏 。
区域招商经理岗位职责 第21篇
1、制定所负责项目租金收入预算及负责执行:审核所负责项目年度租金预算目标,并跟踪分析预算完成情况,审核年中预算调整,并及时制定调整方案;新开业项目达成招商启动会确定的租金收入目标;运营期项目达成年预算中确定的租金收入目标
2、完成所负责项目的平均签约率预算:根据所负责项目不同阶段,制定合理可行的招商策略,并根据招商进度的实际完成情况,协调集团及其它地区的品牌等资源,进行必要的策略调整,完成或超额完成年初版预算或招商启动会版签约率指标;
3、协助集团品牌落地并积累孵化连锁品牌资源:择优与租户建立战略合作关系,并负责协调集团品牌的在本地区各项目合作,以提升项目品质及减少谈判成本,提升区域招商整体的工作效率;
4、把控项目定位及品牌落位:在区域项目定位会及招商启动会及项目调整中提出可行性建议,把控项目定位及品牌落位的匹配度,审核项目业态布局、品牌组合及提升方案;
5、执行招商职能管理体系:执行招商工作的制度、流程及指引;
6、提升区域招商业务能力:组织区域召开各项招商职能专题业务会议,促进区域招商人员业务能力提升跟踪研究市场行业信息;研究挖掘市场的新业态新品牌 。
区域招商经理岗位职责 第22篇
职责:
1、负责所辖区域内产品的招商推广工作;
2、负责与代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;
3、负责代理商的开发和管理,维持良好的合作关系;
4、收集辖区市场信息,并及时反馈;
5、记录经销商信息,建立信息档案。
任职资格 :
1、可接受应届生,专科及以上学历,市场营销等相关专业优先考虑;
2、熟练产品知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;
3、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;
4、诚实守信、勤奋敬业。